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谈谈医院营销型文章的写作策略
添加时间:2013-07-12 08:03:00 来源:金华市悦企信息技术有限公司 点击量:

      作为医院企业网站,我们的文章不单单是为了让读者了解某些知识,更重要的是让客户了解并认可我们的医院与技术,并产生咨询就诊欲望。因此决定了我们的文章内容就不能只围绕知识点展开,需要适时的融入自己特色,也就是我们所说的文章要有营销性。创作营销型文章是一门大学问,需要我们不断的学习和总结。营销型文章的写作策略可以简单的分为以下几步:

  第一:确定一个营销点 我们这篇文章主要是介绍一种疾病知识、一项治疗技术还是包装我们的医院,是突出技术优势还是价格优势,还是活动的宣传,找到我们的营销亮点,根据这些亮点来准备素材。

  第二:找到一个切入点 找到文章的主题后,我们就要想办法寻找一个切入点将我们的中心思想引导出来。一般可以利用故事、案例或是热点话题、临床数据等吸引读者阅读内容,将我们想要表达的问题融入其中,如果开门见山的直接说自己的技术或者优势,表达似乎过于生硬,广告意味太浓。不容易引起读者兴趣。

  第三:找出问题的所在 通过对案例或数据的分析,提出产生这种现象的原因或问题出在哪里,这时要尽量抓住读者的心理,从她们最关心或最担心的地方入手,比如治疗妇科病,女人最担心的问题常包括怕疼、怕耽误工作、怕花钱、怕影响生育等等,我们就不要回避这些问题,把她们心里可能想的写出来,引起她们的兴趣。

  在这里也可以引导咨询,自己应该怎样去解决这些问题,可以咨询专家,专家会根据她们的具体情况来给她们提供有针对性的解决方案。

  第四:提出解决方法,引入正题 既然找到了问题,那么读者最关心的就是解决方法了,文章的内容就可以逐渐引入我们的技术和特色,介绍我们技术的原理和优势,也可以罗列几种不同的解决方法让读者自己做比较,但不要过于直白的表达我们的好其他的都不好,这样可能会引起读者的反感,每种技术都有自己的特色,不过适用范围或优缺点有所不同,让读者了解哪种方法优势最多,同时又觉得选择权在自己手里。

  这里如果要引入咨询可以通过每个人情况不同,适合的治疗方法也不同,咨询医生会帮你推荐最适合的治疗方法来实现。或者也可以连接到技术的专题或文章。

  第五:展现医院和技术的优势 可以通过权威认证或技术对比的方式,把我们的优势展现出来,增加读者的认同感,最好能为自己的优势找到例证,有时图片可能比文字更能说明问题。

  第六:增值服务的包装 比如网络预约可以享受那些优惠,医院私密温馨的诊疗环境,人文化的医疗服务,医院最近的活动等等,增加患者的就诊欲望,也可以强调预约名额或优惠是来之不易的,希望患者可以珍惜机会。最后还可以加上我们的联系方式,方便读者使用。

  总之,文章要从用户的需求出发来写作,让他们感到我们是在认真的解决他的问题,而不是一味的在宣传自己,同样还是要注意给咨询医生留下足够的发挥空间,不要说得太过绝对,转化咨询和就诊才是我们的最终目的。以上是对营销型文章写作策略的简单介绍,有很多不足的地方还希望您可以批评指正。